MARKETING & VERTRIEB
Unternehmen stärken, neue Chancen entdecken
Neukundengewinnung, Kundenbindung und neue Märkte erobern – diese Ziele lassen sich nur erfolgreich umsetzen, wenn die Kunden-/Marktbedürfnisse individuell und langfristig bedient werden. Wir kennen den Markt – lassen Sie uns gemeinsam neue Ziele für Ihren langfristigen Erfolg definieren!
MARKETING
- Marktforschung
- Interne und externe Rahmenbedingungen
- Marketing-Mix
- Wettbewerb (SWOT)
- Festlegen der neuen Unternehmensziele (SMART)
- Ableitung der Strategien (Segmentierungs-, Kunden-, Wettbewerbs-, Vertriebs- und Wachstumsstrategie)
- Umsetzung der Maßnahmen, abgeleitet vom Marketing-Mix, zur Erreichung der Ziele
- Präsenz im Markt ausbauen
- Vertriebspower/-kompetenz stärken
- Unterscheidung von quantitativen und qualitativen Ziele
- Regelmäßige Kontrolle und Anpassung der Ziele
- Reagieren auf kurzfristige Marktveränderung
VERTRIEB
- Kunden- und Auftragsstruktur
- Vertriebsorganisation
- Interviews mit Verkäufern und Innendienstmitarbeitern
- Wettbewerbsbetrachtung
- Strategie
- Zielkunden
- Umgang mit Kunden
- Vertriebsorganisation / – steuerung / Führung
- Vergütung
- Einführung neues Vergütungsmodell
- Durchführung von Vertriebstrainings
- Monatlicher Jour fixe